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                    薇婭:中國新零售電商傳奇

                    從街頭草根平民到舉世矚目的帶貨女王,一個叫黃薇的女孩,奮斗了17年,成就了一個無法復制的傳奇。

                    薇婭:中國新零售電商傳奇

                     

                    黃薇,就是現在薇婭的原名。從黃薇到薇婭,是一個女孩的奮斗歷程,也是輝煌成就的塑造過程。

                    黃薇抓住了時代和上天賦予的人生機會,并把這個機會做到極致,讓人嘆為觀止,成為一個神話。

                    薇婭,一個閃光的名字,注定載入中國歷史的各種版本,成為一個商業時代的標志性符號,公益時代的旗幟性人物,當代女性光輝形象的詮釋者。

                    生于1985年夏末的黃薇,和眾多八零后孩子相比,家庭條件并不優渥。

                    她的父母從事服裝生意,日后對她影響最大的是遺傳給她做服裝生意的天賦,給了她美貌和出眾的身材,骨子里的敢想敢干,不服輸、堅強堅韌,甚至拼命的性格,也許有她父母的影子,也許來自后來生活經歷的磨練。

                    二十世紀八十年代的個體戶,多為生活生計操勞,遠沒有現在“創業”的光環。

                    黃薇的父母在家鄉安徽廬江經營服裝生意。廬江原來屬于巢湖市,后行政區劃調整,現在歸屬合肥。這個地處安徽中部的小城,當時并不發達,用貧窮來描述,也不未過。

                    黃薇小時候,父母忙碌,由外婆照料。小黃薇最大的興趣愛好是喜歡唱歌,跳舞,這也是大多數女孩的特征,本沒有什么讓人驚奇之處,如果繼續在安徽廬江生活,這個愛好能否對她的人生構成影響,不得而知。但在北京,這個愛好成為讓她成為通往未來世界的橋梁。

                    因為喜歡唱歌跳舞,她進入了其他地方很難進入的文藝圈,在文藝圈,她遇到她后來的男朋友、戀人、伴侶,更是她的商業伙伴,事業幕后的策劃者和管理者。

                    但黃薇父母到北京經商,為小黃薇無意中提供了一個更大的人生舞臺,也給予了她未來發展的可能條件。

                    如果當初不來北京,日后黃薇也許會到北京闖蕩,但環境和時機可能和她的人生難以契合。人生的機遇,有時是在不經意之間降臨。

                    當時安徽是人口流動的大省。小平同志南巡講話,激起了全民經商的熱潮,在這潮流中,黃薇父母選擇到北京做服裝生意,趕上了這一批發展機遇。

                    生存空間的變動,給人的生長空間也帶來無限的可能。但一個外地到北京經商的生意人,想讓子女享受良好的北京教育資源,還不太容易。父母也沒有對孩子有過高的期許,孩子長大跟他們一起做生意也不錯。

                    不過,孩子沒有長大,還是按照她的喜好,讓她上了一所文藝學校,算是有個文憑吧。對未成年孩子,父母一般都是這樣的想法。

                    在文藝資源豐富的北京,這個決定無意中為黃薇進入文藝圈子提供了機會。她出挑的身材,姣好的面容,十六七歲小姑娘不懼生和開朗的性格,,為她贏得了好的人緣。

                    在圈子里,因為有共同的朋友,她被一個叫董海鋒的小伙子吸引。當時董海鋒還在上大學,熱愛街舞,為明星林依輪伴舞。小伙子帥氣十足,頭腦靈活。少男少女情竇初開,兩人談起戀愛。

                    這一年,黃薇18歲,他們相識相愛,一個對他們很特別的年份,但這一年也是一個中國人刻骨銘心的年份,2003年!

                    但黃薇的父母堅決不同意!一是搞文藝不靠譜,小孩子玩玩還好,哪能當飯吃?二是自己的女兒,絕對不能受文藝圈污染。要求黃薇跟他們做服裝生意。

                    2003年,因“非典”疫情,大量人群離開出京。日常十分紅火的北京動物園服裝批發市場,這時也有不少攤位要轉讓!

                    黃薇不顧父母反對,堅決和董海鋒在一起。為了證明自己,董海鋒拿出平時演出掙來的6000元,在北京動物園服裝批發市場,盤了一個6平米的小服裝店。

                    后來他們事業的輝煌,都要溯源到這個歷史原點。

                    這個時候,就顯示出黃薇和董海鋒出眾的經商頭腦和珠聯璧合的商業伴侶絕佳搭檔模式。

                    他們開始就有清晰的思路和定位。他們只賣女裝。

                    定位的選定,與他們是青少年有很大關系,更重要的也許是他們對文藝圈熟悉。

                    動物園服裝批發市場是海淀各大高校和機構通往城里的重要節點,距離更近的北京外國語大學、北京舞蹈學院、中央民族大學,又是美女云集的學校,大量年輕人來這里淘時尚服裝服飾。

                    董海鋒有個判斷,一旦明星穿什么衣服,社會就會流行什么衣服。當時蕭亞軒、孫燕姿等明星正處在火熱期,瘋狂的年輕人追星。董海峰從廣東引進明星同款時裝,讓時尚又美麗的黃薇,在服裝店里展示,這個精準的商業模式讓小店財源滾滾,3個月就飆升10萬元,這在現在也是驚人數字。

                    2005年,正當生意紅火之時,中國各大電視臺策劃選秀,20歲的黃薇又燃起明星的渴望。

                    在一個飯局上,黃薇和董海鋒遇到安徽電視臺《超級大贏家》主持人劉剛,作為同鄉,劉剛勸說天生麗質的黃薇參加選秀。與同年《湖南衛視》超女模式不同,這個欄目是雙人組合。沒想到黃薇和搭檔取得冠軍。這個光環加持,黃薇敲開了娛樂圈大門,先后簽約環球唱片等演藝一線公司,和潘瑋柏、陳奕迅成為了同事,有了和大明星同臺演出的機會,我們現在還能看到的她和成龍一起登臺演出,和林俊杰一起拍過廣告。在這之后,黃薇還加入了中韓組合。

                    離成為明星,只有一步之遙!

                    但黃薇選擇放棄!這是大膽而又驚人的舉動!

                    一個賣女裝的小姑娘,好不容易踏入文藝圈,實現了自己多年的夢想,而且發展勢頭也不錯。上天后,又要回到地上賣衣服,一般人很難做出這樣的選擇。就是成不了名,至少也比賣女裝強吧?這是我們的一般價值判斷。她沒有猶豫!

                    她退出的理由很獨特:“我不能說我要干嘛,而必須是我得干嘛。有一堆人幫我安排,我做每一件事都有人盯著,我已經不是我,每天活在壓抑中,所以我要走了,我要離開這樣的生活!”

                    她的果斷性格因素,對自己清晰的把控能力,無意也是日后成功的重要保證。

                    同樣2005年,通過湖南臺選秀產生的李宇春、張靚穎等人,橫空出世,掀起草根明星風暴,影響華語樂壇,至今不衰。

                    薇婭:中國新零售電商傳奇

                     

                    薇婭總是站在中國最重要的時間節點上做出自己的判斷和選擇。

                    這一個時間節點是2008年北京奧運會。

                    不過這次選擇,是迂回曲折,離開北京。這對常人也是艱難的取舍,但黃薇又一次展現她的堅決。

                    因為服裝貨源來自和世界時尚接軌的廣東,2008年北京籌辦奧運會前后,進出北京的物流十分不方便。

                    在和西安做服裝生意的親戚聯系中,黃薇了解到西安服裝生意不錯時,黃薇立馬關掉北京動物園服裝批發市場的店,到西安發展。相比后來北京動物園服裝批發市場騰退,黃薇提前6年離開,走在時間的前面。

                    黃薇能成為后來的薇婭,性格干脆,不拖泥帶水,說做就做,果敢堅決,執行力特別強,一次又一次抓住每一個歷史機遇。順勢而為是他們的特點,他們和時代同頻,表面看起來是時代的幸運兒,實際上是時代的代言人。

                    薇婭后來說:“我有個習慣,就是想到就去做,我很怕晚了,哪怕失敗了,我就失敗了。我也無所謂,我也不怕失敗。”

                    西安的經營模式,仍然延續北京的做法,薇婭充當時尚服裝的使者,吸引大批追逐美的年輕女孩子。在店鋪的選擇上,注重地段和流量,占據商業的高地。他們經商才華再一次印證,在西安開店的第一天就盈利。

                    西安是黃薇和董海鋒的人生福地。他們在這里結婚,女兒在這里出生。更重要的是他們對服裝市場的認知又有了升華。開服裝店,時機與位置很重要,關鍵是性價比高一定要高于同行。產品品質是服裝店的生命。

                    “我選店的位置很重要,用現在的話說,流量很重要!”

                    “我從來不賣別人家的爆款,我要自己創造爆款!”

                    “我的衣服永遠是性價比最高的,來我的店你只需要放心挑喜歡的衣服付錢就行,不用費心去講價,我家衣服從來不講價!”

                    生意紅火,他們一口氣在西安連開七個店,又投資房地產,按照一般人的邏輯,他們這樣足以過上老百姓安穩而又奢華的日子。這是很多人都夢求而求不到的生活!這時他們還不到30歲!

                    但黃薇和董海鋒注定是要做大事之人!

                    他們超越我們平常人的眼界和心態,站在更大的舞臺也許是他們內在的人生訴求。不做就不做,要做,就做最好!

                    后來網友給他們起了一個“神雕俠侶”的封號,非常貼切,情投意合,追求事業的境界也出奇地一致。

                    又一次讓他們做出重大決定的,是一個不經意的、被大多數商家忽視的顧客舉動,這個小舉動象雷電一樣,使薇婭驚醒、頓悟,突然尋找到一個新天地!

                    有一天,一個年輕的小姑娘到黃薇店里左挑右選,比劃來比劃去,耗費很長時間,就是不買,也不和店主討價還價。

                    她觀察半天,感覺這個姑娘應該對服裝有興趣,不然不會費那么大周折和時間。但她為什么遲遲不買,又不討價還價呢?這個舉動超出了她對顧客的判斷。要是通常顧客,會直接和店主砍價,直到雙雙滿意為止。她很好奇!

                    這個姑娘就是不理她,只管掏出手機,打開網頁,找出同款商品,看看網上標注多少價,在比對價格。

                    最后這個姑娘買沒買衣服,我們不得而知,但她的這個舉動,一下子讓黃薇突然開悟了!網店!黃薇自己也經常在網上商城買東西,突然意識到,網店是將來交易的場景和趨勢!黃薇象阿基米德發現了杠桿,象牛頓看到蘋果下墜發現了萬有引力那樣,她的思維一下子打開了!

                    開網店!當黃薇把想法說出來時,董海鋒根據在生意場的洞察,高度認可。網店是趨勢,網上的淘寶也越來越熱。把西安的七家店全部關閉,決心到廣州發展。

                    去廣州就去廣州,為什么還要把辛辛苦苦開的店關了呢?一般人會做事業的根據地,旱澇保收,進退自如。

                    薇婭后來的解釋是不留后路,逼迫自己去打拼。一旦有了后路,就很難堅持,有了依靠,不能決絕,難以堅持下來!這種置死地而后生的人生策略,一般人很難做到。

                    這個決斷是英明的,當后來他們生意遭受挫折時,要是有西安七個門店的念想,可能支撐不住,退回西安了。我們不得不嘆服他們在年紀很輕時,給自己這樣的設限。

                    他們的每一次決斷,每一次選擇,都是在市場前線,提前敏銳捕捉到即將到來的商機,提前站在風口點上,這樣的認知和洞察,都是建立在深入了解市場之上,腳踏實地,又仰望星空,有根基,有情懷,成為把握時代脈搏的人。

                    多年后,人們分析薇婭和董海鋒的成功,每一關鍵的一步,看起來漫不經心,但他們實實在在對商業的嗅覺非常出眾。

                    他們夫婦二人天衣無縫的配合也是關鍵。不管黃薇提出什么樣的想法和觀點,董海鋒都緊緊附和,但他并不是盲目地寵愛妻子,他了解時代發展趨勢和特點,他感受到未來發展的脈搏。

                    愛情也是事業的種子。黃薇愿意做什么,愿意去哪里,董海鋒都全力支持。他們能成為新零售商業的開拓者,兩人各自優勢的極致發揮,都是成功的關鍵因素。

                    2012年,黃薇和董海鋒關閉西安實體服裝店,到廣州開網店,準備換一個經商的思路和模式。

                    帶著不到1歲的女兒,他們依然來到南國廣州。

                    這一年,他們又踩在時代的節拍點上,又契合了不久將來中國經濟新常態的論斷和“互聯網+”的概念,又一次提前站在中國商業發展的趨勢之前。

                    薇婭:中國新零售電商傳奇

                     

                    廣州對黃薇和董海鋒的意義,是實現了從黃薇到薇婭的轉變。

                    他們決定在廣州不再做實體店,專門做淘寶網店。

                    在注冊淘寶店時,黃薇使用薇婭這個名字,她當時也不會想到這個自己選定的很洋氣,又很有中國味的名字,給他們帶來好運,不僅紅遍全世界,還帶來巨額財富和品牌價值,成為中國最知名的新零售品牌。

                    從黃薇到薇婭的轉變,并沒有他們想象的那么順利,歷盡千辛萬苦,幾乎到破產的邊緣。但柳暗花明又一村,穿過時光隧道,迎接的是光明。失敗成為他們日后大紅大紫的磨刀石,也成為他們彌足珍貴的人生財富。

                    他們遭受很大的磨難和挫折,570多萬的損失,逼迫他們賣了兩套房子,來填補窟窿。薇婭后來說,當時他們最慘時,只剩下3萬元,不知道下一步怎么辦,那時是他們的至暗時刻。

                    無論是在北京還是在西安,薇婭和董海鋒順風順水,沒有遭遇什么大的挫折,運氣也相當的好。無論是參加選秀,還是做生意,都是出人意料地成功。離開文藝圈,是他們主動的選擇,是不想勉強自己,發現那條路實際上不適合他們的天性,在別人看起來光鮮,但他們感受不到快樂。

                    他們做生意有天賦,而且一做就盈利不少,好象老百姓從自家菜地里摘一棵蔥那么容易。

                    薇婭和董海鋒放棄實體店服裝經營的舊模式,想打開網店一片天。

                    “剛到廣州就招了30多人的團隊,找了一個專業的運營公司。”

                    他們在廣州以為不過是在北京和西安成功經驗的復制,但人生道路如果那么容易,也就沒有什么滋味了,也品嘗不到成功的艱辛和喜悅了。只有歷經風雨的彩虹,才具有燦爛絢麗的美。

                    當網店籌備起來后,他們充滿期待,等待象在北京動物園服裝批發市場和西安服裝市場那樣的成功,但他們迎來的是當頭一棒,象被潑了一身冷水,從頭到腳都是冰涼。

                    一個星期廣告費30多萬,但是貨沒賣出去幾件!網店無人問津,幾乎沒有什么銷售額。

                    他們的網店淹沒在淘寶的商海之中,沒有品牌,沒有流量,沒有特色,沒有閃光點,很難被顧客找得到。好酒不怕巷子深的思維,在互聯網面前,失去了效力。

                    一切是全新的觀念,一切是全新的開始。生意的不如意,逼迫他們重新認識網店。

                    怎么樣讓網店為人所熟知?他們又專門學習怎么開網店,怎么引進流量,怎么增加粉絲和固定客戶。

                    通過各種辦法,把流量提升后,網店有起色。生意也興隆起來,走出了低谷。

                    有一次,薇婭在淘寶網上看到有個店員,在介紹商品,還給觀眾試用,銷量非常好。這給她又一次震動。她也要嘗試一下,這是后來火爆直播的開始。

                    美麗的面龐,親和的形象,連珠炮滔滔不絕對商品深入的介紹,吸引大批女性購物者,這些人都成為她的鐵桿粉絲,成為她最粘性的親密朋友,象閨蜜一樣陪伴在他們左右。

                    2013年雙“11”,薇婭賣了30萬。

                    2014年,她賣了500萬。

                    經過三年的摸索,2015年左右,薇婭在直播界小有名氣。

                    2015年雙“11”,她又她創下1000萬的成績單,年銷售額也達到3000多萬。這個目標,比她以往累加的銷售額都多。看起來,已經觸摸到成功的法門了。

                    但細節決定成敗。雖然銷售額上去了,可團隊運營和承接能力無法跟上,致使收到大量投訴,被打差評。為了維護在淘寶商城好不容易打拼出來的信譽,他們不得不回收訂單,賣了兩套房,填補將570多萬元的窟窿,避免信譽被毀。一旦沒有信譽,他們的商業價值也就不復存在。

                    “最灰暗的日子,就是變得沒有自信了,感覺怎么做都不對。”

                    薇婭身處人生最低谷,但她有可貴的品質,死也不認輸,咬著牙,給自己打氣:“我就要拼,就要站起來跑。”

                    在網店摸爬滾打,被撞得鼻青眼腫,把以前的生意積累也損失一空,這個慘痛的教訓,讓他們明白了很多道理,成為他們日后事業的成功法則。

                    信譽是網店的生命。沒有信譽,沒有信任感,很難俘獲網絡顧客不停游動的心,一旦建立信任關系,這種信任就堅如磐石。

                    賣貨要賣自己的貨,掌握主動權,品質有保障,也有價格的定價權,不會受制于人。性價比永遠是顧客的不懈追求!

                    關注細節,一旦某個環節,出現考慮不周,就會引發系統性連鎖反應,遭受致命損失。這奠定了日后他們對細節到了嚴格把控的地步,每天直播后還在不斷地復盤,生怕出現小小的瑕疵,影響顧客的負面評價。

                    廣州是商業的高級學堂。薇婭完成從黃薇的蛻變,她和董海鋒對電商有了系統的認知和切膚之痛的感悟。在這個大學堂里,董海鋒從產品生產到供應鏈,從建立自家生產基地到打造自家品牌,都做了認真的思考和精細的準備。

                    從理念到實踐,從構想到現實,薇婭和董海鋒在服裝銷售上都完成了全方位的準備。但沒有想到薇婭會從服裝銷售跨越到全商品品類的銷售,不斷拓展人生邊界,成為一個全能的商品帶貨女王。

                    這正象在商海中行駛的帆船,待一切做好準備后,揚帆起航,最后變成一艘承載很多人夢想的巨輪!

                    萬事俱備,只欠東風!

                    風從東南起,直播颶風到來,吹開了一個商業時代!

                    薇婭:中國新零售電商傳奇

                     

                    薇婭揚名天下,起始于淘寶組織的直播大賽。

                    位于杭州的淘寶總部,為了擴大淘寶的影響力,有三個創新在中國商業歷史上占據顯赫的位置。

                    這就是淘寶商城、雙“11”購物節和直播帶貨這三件影響深遠的歷史性創造。

                    淘寶商城開辟店小二扶持商家模式,舉辦直播帶貨比賽。

                    2016年5月21日,薇婭受淘寶店小二的邀請,參加淘寶直播帶貨比賽。總的算起來,這是淘寶舉辦的第二期比賽。當時薇婭在淘寶賣貨暫露頭角,熱度上揚,引起淘寶官方關注,受邀參加比賽。

                    在這次十個人的比賽中,薇婭采取與眾不同的銷售辦法。從頭到尾的服裝服飾,顧客可以整體打包,也可以任意購買,她并不是一件件地銷售,整體購買,價格十分誘人。性價比之高的銷售模式,成為人們搶購的對象,薇婭一小時內賣了2萬單,從10位主播中脫穎而出,一舉成為銷售冠軍。

                    薇婭的過人之處,連她的老公董海鋒和經紀人古默都分別在多次接受采訪時,發出同樣的感嘆:“我覺得電商直播這條路,真的是為她量身定做的。”

                    天生為直播而生!這是對薇婭最高的贊美了。

                    杭州成為薇婭事業興旺發達的寶地。

                    2016年,薇婭和董海鋒也把淘寶總部所在地的杭州作為他們構建商業帝國的大本營。

                    薇婭成為直播帶貨冠軍,名氣大增,人氣極望。精明的董海鋒自然不會放過這個天上降下來的商機,他在杭州成立謙尋網絡科技公司,成為直播帶貨機構,薇婭成為公司簽約直播帶貨人。一舉奠定未來商業的疆土。

                    更讓人贊嘆的是,薇婭和董海鋒在瞬間完成電商硬件和軟件一條龍基礎設施建設。

                    建立直播和供貨大樓。從服裝到全商品門類拓展,不斷拓展電商的邊界,兩萬多平米的大型賣場簽約8000多個品牌,這還不包括他們自己生產的商品。上萬個商品門類,一一展示在直播大廳,根據需要,隨時場景呈現。品牌方愿意給到底價,換個漂亮的銷售數據,薇婭所在的謙尋公司又擁有更大的選擇權和話語權。

                    產品的強大供應鏈,加上高性價比的定位,讓薇婭手里的產品,個個都變成爆品。

                    2017年,她創造5小時7000萬的銷售記錄,一躍超過當年第一主播張大奕。

                    2018年到2019年,隨著抖音、快手爆紅,薇婭被新媒體推上浪尖,不斷創造一個又一個可能,刷新一個又一個新數據。

                    2018年9月27日,薇婭直播5小時38分鐘,銷售額達到1.02億,再次創造單場直播奇跡。雙“11”,她的銷售額,更是高達2.67億。淘寶發布2018年達人收入排行榜,薇婭以年收入3000萬位居榜首。

                    她不僅在國內參加政府、團體、協會、企業組織的一個又一個直播,還到韓國、泰國、新西蘭等進行直播。2019年3月,薇婭去韓國做了一場直播,觀看數達到458萬人次,銷售85萬單,總銷售額超過1個億,震驚韓國商界。

                    2019年雙“11”,薇婭連續直播三場,又創造了商業奇跡,銷售額27億。薇婭一年的銷售額,相當于一家女裝上市公司的營業額。

                    奇跡中的奇跡!連見多識廣的著名財經作家吳曉波都大加感慨。

                    2020年1月10日,薇婭將直播間搬到了阿里巴巴技術脫貧大會現場,幫河北的貧困縣賣21種農產品。馬云造訪薇婭的公益直播間,勉勵薇婭“好好為農民賣貨”,成為網絡爆紅熱點新聞。10月17日,在“全國脫貧攻堅獎表彰大會”上,獲得“全國脫貧攻堅奉獻獎”。

                    為支援武漢抗擊疫情,她成為形象大使,掀起支援武漢的熱潮。9月29日,薇婭被授予抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手稱號。

                    4月1日,薇婭與航天科工火箭公司合作,在直播間首次開啟火箭運載服務在線發售。“薇婭賣火箭”再次燃爆網絡。

                    2020年11月28日,薇婭當選2020中國經濟新聞人物 。12月2日,入選《財富》“中國最具影響力的商界女性(未來榜)”。

                    這些場景只是薇婭直播的縮影,她和團隊每天都在拓展商品銷售的邊界,扶貧致富的邊界,薇婭成為全民信賴的銷售天使。

                    這也讓薇婭對直播產生了使命感。“我要珍惜這個時代給我的東西,我覺得我運氣太好了。”

                    薇婭:中國新零售電商傳奇

                     

                    “新零售”、“互聯網+”已成為中國創新發展的新標志。薇婭能成為公認喜愛的銷售女王,源于商品的高質量嚴格把關和坦誠真實的交流。不管大品牌,小品牌,前提條件只能是產品質量好。薇婭一直都把粉絲當成朋友、戀人一樣對待,真實可信。薇婭把為粉絲推薦全球好物,視作她最大的責任。

                    薇婭的背后,是團隊建立的嚴格制度和精心的服務。

                    建立供貨商篩選制度和直播商品層層淘汰制度。嚴格的篩選,過硬質量和使用效果以及價格性價比成為直播帶貨的堅實基礎。為了信用和口碑,薇婭和團隊對商品建立嚴之又嚴的管控機制,價格也是到了極點。這個過程盡管非常殘酷,但最后薇婭還要親自試用一番,增加體驗感,讓自己在直播時有真實感,大大增加了購買者的信任。每次直播,她一天內至少要看兩百個產品,而后一個個去選,繼而從中選出最合適的。

                    在這樣的基礎上,采取饑餓銷售的理念,好東西是稀有的,只能靠搶才能搶到,短短十幾秒的功夫,產品銷售一空,紀錄不斷一次次刷新。這有點象大***拋繡球,讓眾人爭搶,又有天女散花的味道,銷售方式和銷售心理都到了極致地步。

                    薇婭的背后是一個高效的團隊。這個團隊專業性極強,每個門類的人選,都是對產品擁有十年以上的從業經驗,在各自領域都有精深的造詣,確保對商品的了解和把控。專業素養,保證團隊十分熟悉產品,從價格、成本到品質以及受眾范圍,都了如指掌。

                    團隊不僅專業,而且十分敬業。每天晚上5點到公司,做前期準備,8點陪伴薇婭直播,隨時提供商品和對商品的深度介紹,不能有絲毫的磕巴和猶豫,增強現場的流暢感。夜里12點直播結束后,凌晨1點下播后,薇婭一邊吸氧一邊帶著團隊復盤,尋找不足和改進地方,力求做到完美。薇婭要求顧客100%滿意,團隊要做到120%才行,這樣高強度的工作模式和節奏,到了十分殘酷的地步。凌晨3點,團隊又開始新的一天商品選品工作。早上七點,等我們起床開始一天的生活時,他們才能進入夢想。

                    即便團隊這么高效,這么拼命,這么努力,隨著短視頻和小視頻時代的到來,隨著抖音、快手的出現,電商的帶貨時代兇猛到來!

                    這個時代讓薇婭成為一個傳奇,成為一個中國商業和經濟發展的現象級人物。

                    ***薇婭的成功,看起來沒有高深之處,但薇婭和董海峰以及謙尋公司,把電商的每一個環節都做到極致,無可挑剔之處,成為商品和顧客之間最信任的橋梁。

                    “一夜成名的故事發生在一千夜以后”。這句薇婭在廣告里的語言是她對人生經驗的總結。

                    薇婭本人的形象、性格和素養是網絡購物者心目中最完美的代言人。她聰明,有商業頭腦,端莊美麗,性格開朗,坦誠親和,是大眾心目中的鄰家可愛小妹,也是無話不談的閨蜜。薇婭的粉絲被自我定義為“薇婭的女人”,足見這個名稱的意義和含金量。薇婭在采訪中,講述一個年輕媽媽,在產房生孩子的最后那一時段,是薇婭在陪伴她,這樣高人氣而又親密的人生伴侶,早已超出直播帶貨的范疇,心理上把她視為比親人還親的人。

                    薇婭也贏得女性們的信任。早年文藝圈經歷,有大場面把控能力,滔滔不絕的話語,成為女性最好的陪伴,購物成為聊天場景。更為關鍵是薇婭的定位,不是商家,而是站在購物者的角度,替他們砍價,賣性價比極高的東西,而且這個產品,經過薇婭的親身使用和可靠的推薦,成為廣大女性的購物顧問。面對眼花繚亂的商品,網絡購物者不了解商品的品質,又沒有時間精力去了解,薇婭幫他們了解,挑選,自己還親身試驗,有很好的體驗感,價格又是最低價,成為他們購物的代言人,這樣的商品,沒有一個購物者會拒絕。薇婭成為網絡購物者最值得托付和信賴的人,成為他們的購物管家婆,這樣的定位為網絡購物者省時省力省心,有這樣非常可靠的朋友把關,是很靠譜的,薇婭的個人品牌,就是大眾心目中最需要最信賴的品牌。薇婭顛覆了大眾對品牌的認知,不管是什么東西,只要被薇婭認可,就是很好的產品。這個對商品重新定義的品牌和概念,塑造了薇婭這個品牌,成為信用經濟的代言人。在眾多不確定性,找到了最信賴的確定性,薇婭是商家和顧客最認可的那個值得信賴的人。

                    薇婭的做事信條是把事情做透、做精。不光在直播對對團隊有極苛刻的完美要求,對細節把控到完美無缺的地步。當別人還在用著手機進行直播,畫質一般,聲音也不夠清晰,薇婭已經在追求極致,對于畫質、燈光、麥克風等等都有很高的要求。

                    薇婭的性格塑造了她。“我就是要讓不可能變為可能。”敢于面臨挑戰,敢于創造奇跡,是她最堅硬的底氣。

                    薇婭說自己一上直播,就象到了戰場,立馬精神百倍。每天只睡四五個小時,高強度連續作戰,頭腦還保持那么清晰,精神還保持那么飽滿,超出我們的認知和想象。

                    薇婭和愛人董海峰的定位也恰到好處。薇婭在前臺展現,營造場景,展現自己的才能。董海峰在供應鏈管理和公司經營運作方面打理得井井有條。兩個人的夫妻二人轉唱得十分完美,無法效仿。

                    薇婭現在是很多地方通往世界、連接世界的希望,承載著很多地方改變落后面貌的愿望。她不斷把很多不可能成為現實的可能,她成為第一個直播賣火箭服務的人、賣書的人、賣電影票的人、賣海水雜交水稻的人,這樣的第一還會無限地延續下去。她幫助很多偏遠山區和貧困地區脫貧致富,幫助很多地區建立農產品產業鏈。

                    薇婭:中國新零售電商傳奇

                     

                    薇婭是中國制造的推銷形象大使,扶貧致富的榜樣,她承擔時代賦予她的很多角色!她不斷刷新她的直播帶貨紀錄,也在不斷地把她的愛帶到更廣闊的區域,給更多的人帶來溫暖。

                    薇婭的輝煌,是時代趨勢所就,但她草根平民奮斗史,人生經歷和奮斗精神,給青少年以很大的啟發和激勵,樹立了一個標桿和效仿追趕的目標,鼓舞無數人通過奮斗通向成功之路,她成為中國精神在當代的價值符號。

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